Contagious. Why Things Catch On

Qu'est-ce qui rend les choses populaires ? Pourquoi certaines idées se propagent-elles du jour au lendemain, tandis que d'autres disparaissent ? Comment se fait-il que certains produits deviennent omniprésents, tandis que d'autres ne gagnent jamais en popularité ? Jonah Berger partage les réponses dans son :

6 étapes clés pour arriver les gens à parler et à partager

S - Monnaie sociale

La monnaie sociale est comme le papier-monnaie - quelque chose de valeur que nous distribuons. Donc, nous disons aux gens des choses intéressantes, ou des choses qui nous font passer pour un "initié" parce que cela nous fait bien paraître.

T - Déclencheurs

Associer votre produit à quelque chose choisi que les gens produisent souvent une pensée ou un souvenir à ce sujet. Par exemple : « Les week-ends sont faits pour Michelob », ou les pauses-café et les Kit-Kats.

E - Émotion

Nous aimons passer le mot sur les choses qui suscitent notre admiration ou notre surprise. La colère, l'excitation et l'étonnement sont des émotions particulièrement puissantes qui donnent envie aux gens de partager.

P - Publique

Au fond, la plupart d'entre nous sommes des imitateurs. Nous suivons le comportement des autres parce que cela nous aide à sentir que nous prenons une bonne décision. Pour qu'un produit ou service soit imité, il doit être observable. C'est pourquoi il y a une image de marque sur tout, des sacs à provisions aux t-shirts.

P - Valeur pratique

Pensez "des nouvelles que vous pouvez utiliser". Informations prônant des avantages, sur l'économie d'argent ou l'amélioration de la santé, pour

exemple, avoir une valeur réelle et aider les autres de manière pratique.

S - Histoires

Intégrez votre message marketing dans une histoire réussie, comme le gars qui a perdu 245 livres en mangeant au fast-food.

Les gens partagent une histoire ; ils ne partagent pas d'annonce.

Par Jonas Berger